Если вы — вебмастер, у вас может возникнуть дилемма: сделать новый сайт специально для монетизации медиарекламой или же обновить уже имеющиеся. Кроме того, вы, скорее всего, затрудняетесь в выборе категории контента, рекламу которой лучше продвигать. CEO programmatic-платформы RTBSape Сергей Самонин проанализировал запросы рекламодателей на разные категории рекламы (на основании данных сервиса), и предложил свои рекомендации по увеличению заработка.
Влияние тематики на рекламные бюджеты
Важно понимать, на какие именно категории рекламы есть спрос в тот или иной момент времени, поскольку это знание можно применять себе на пользу.
Так, если добавить на сайт соответствующий контент и вести на него трафик с идентичными интересами, можно больше заработать на такой рекламе. Например, по данным рекламной сети, паблишер узнает, что в определенный месяц рекламодателям наиболее интересно покупать рекламу банковских услуг или маркетплейсов. Если разместить на своем ресурсе контент смежной тематики — вероятность выкупа рекламы будет выше. Или же можно создать целый сайт, специализирующийся на контенте востребованных рекламных категорий.
Для выявления влияния тематики на доходность в рамках статистики сервиса RTBSape было проведено исследование запросов на размещение рекламы. Для каждого месяца были отобраны и рассортированы по категориям топ-20 рекламодателей по числу заявок. Благодаря этому анализу удалось установить, какие категории были наиболее востребованы с января по май 2022 года, какие получили наибольшие бюджеты, и, соответственно, приносили повышенный доход. Отдельным предметом исследования были изменения в конце февраля и в марте, связанные с текущей кризисной ситуацией.
Результаты исследования популярных категорий рекламы
В рамках исследования была рассчитана доля каждой тематической группы рекламодателей от общего числа заявок на размещение рекламы. Результаты приведены отдельно для каждого месяца.
Самая популярная категория в январе, по данным RTBSape — медицина и лекарственные средства. Вероятно, это связано с обострением сезонных заболеваний зимой. Почти 13% всех запросов на размещение рекламы в январе сделали бренды, связанные с лекарствами и медициной.
Далее следует категория крупных онлайн-маркетплейсов и классифайдов. В январе люди часто сидят дома и делают покупки в интернете, так что это тоже логично. На данную категорию приходится 8% запросов.
Чуть меньше у автодилеров — 6%. Автомобильные дилеры в начале года обычно хотят избавиться от складских остатков и моделей прошлого модельного года, поэтому часто делают хорошие предложения.
Популярный источник рекламы — известный российский провайдер лотерей, порядка 5% всех запросов исходит от него. В декабрьские и январские праздники у людей часто больше свободного времени, разыгрываются различные джекпоты и организаторы пробуют вовлечь большее количество пользователей в игру. Кроме того, многие люди хотят начать Новый год с чистого листа. Это конвертируется в кредитные покупки, которые, на взгляд потребителей, могут изменить их жизнь.
Также в топе стриминговые сервисы и телеком. Это вновь связано с поиском развлечений на долгие праздники. У этих категорий по 4% заявок.
И снова медицинская тематика лидирует, на сей раз с 14% от общего числа запросов, и это — тоже не случайно, в феврале люди болеют даже чаще, чем в январе.
Маркетплейсы и сайты объявлений по-прежнему в топе с 11%. В феврале начинаются гендерные праздники, кроме того, многие приобретают предметы, которые хотели купить на Новый Год, но не смогли себе позволить или предпочли подождать снижения цен. Это так называемая вторая волна шоппинга, на которую приходится один из пиков распродаж.
Лотереи тоже сохраняют актуальность, доля заявок на размещение даже больше, чем в январе — 6%.
На телеком и видеоконтент, а также на финансовые услуги приходится примерно в сумме 4,5%, и чуть меньше — на автомобили — эти категории просели по сравнению с январем.
В сумме на этих топовых рекламодателей приходится 40% всей рекламы в феврале. Те паблишеры, которые размещали именно такую рекламу, могли хорошо заработать на данных тематиках.
Лидировать в марте продолжают маркетплейсы — на них приходится 15,5% от всех запросов. Поскольку в марте гендерные праздники продолжаются, то это может быть одной из причин такого распределения.
Порядка 10% запросов приходится на рекламу социальных сетей. Очевидно, это связано с новостной повесткой и активным продвижением соцсетей.
При этом медицина упала до 10% и сравнялась с предыдущей категорией, а заявки от лотерей снизились до 3%. Тем не менее, эти категории остаются в топе весь первый квартал года.
Значительно поднимается доля запросов от банков и финансовых услуг. В марте у них уже 7%. Напряженная ситуация, изменения ключевой ставки, курсов валют, а кроме того определенные банковские продукты в такое время, возможно, продвигаются более эффективно.
6% занимают телеком и стриминговые платформы: мобильные операторы и различные сервисы с видеоконтентом.
В апреле маркетплейсы и сайты объявлений сохраняют лидирующие позиции и получают 13,5%. На этом фоне медицина продолжает снижение и опускается до 7,5%.
А вот банки и финансовые услуги поднимаются уже до 13,5% на лидирующую позицию. Появляется все больше рекламы отечественных платежных систем из-за определенных проблем с использованием прежних решений.
Кроме того, активно рекламируются стриминговые сервисы — уже 11%. Возможно, они хотели занять освободившуюся нишу зарубежных стриминговых платформ и нишу, которая могла освободиться вместо походов в кинотеатры, поскольку показы фильмов там на порядок сократились. При этом на долю телекома приходится только 3%.
Лотереи уже почти покинули список лидеров, сохраняя за собой всего 1,5% заявок. Столько же занимает и реклама мебели. Также обратите внимание, что разово появившаяся в мартовским топе категория социальных сетей, в апреле уже не заметна.
В целом же на топовые сегменты вместе приходится уже около половины всех заявок на размещение. К концу апреля все общие экономические и социальные тенденции достаточно четко прослеживаются на рынке медиарекламы и отражаются в этой статистике.
В течение мая доля маркетплейсов и сайтов объявлений выросла до 17%. Именно на май приходятся долгие праздники, кроме того, из-за усиления кризиса люди стремятся вложить средства и купить то, что давно планировали.
Количество запросов от банков и финансовых услуг осталось примерно на том же уровне, показав незначительное снижение — 12,5%. Из-за колебаний валют и ключевой ставки потребители хотят воспользоваться инструментами для сохранения своего дохода. Поэтому рекламодатели вероятно полагают, что стоит увеличить бюджеты на рекламу финансовых продуктов.
Сохраняют позиции и стриминговые сервисы, предлагающие видеоконтент — те же 11%, что и в апреле. Ниша зарубежных платформ освободилась и оставшиеся сервисы этим пользуются.
Почти вдвое увеличилась доля телекома — с 3% до 5%. Они тоже предлагают различные решения на частично освободившихся рынках, например, у них есть тоже различные стриминговые платформы.
Также в майский топ тематик попадает недвижимость, причем сразу с 3%. До этого реклама данной тематики в топе большого количества запросов не имела. Возможно, застройщики уже начали сталкиваться со снижением спроса из-за быстро меняющихся — и часто не в лучшую сторону — условий, например, ипотечных. Спрос снижается, а многие квартиры стали стоить дороже из-за роста цен на стройматериалы.
На основе собранных данных можно проследить динамику изменения востребованности различных тематических категорий рекламы в первой половине 2022 года.
Выводы и рекомендации
Исходя из полученных данных можно дать некоторые рекомендации паблишерам, планирующим активно монетизировать свои ресурсы за счет медийной рекламы. Статистика показывает, что медицинская категория однозначно востребована, невзирая на колебания. Несколько месяцев подряд мы неизменно видим медицину в топ-5 тематик.
Таким образом, если у вас есть сайт такой тематики или вы можете создать актуальный и релевантный медицинский ресурс, то это однозначно имеет смысл. Возможно, для результативной монетизации будет достаточно одного тематического раздела — работа над ним займет меньше времени и ваших усилий, чем целый сайт.
Отмечается высокая рекламная активность стриминговых и видеосервисов. Они закладывают обширные бюджеты на рекламу и этим можно пользоваться. Если у вас есть видеоконтент, особенно лицензионный, это открывает перед вами сразу несколько возможностей дополнительного заработка. Вы можете не только показывать свое видео и медиарекламу на видеоплеерах вашего сайта, но также и instream-видеорекламу от стриминговых сервисов, которые сейчас работают на рынке.
Из полученной статистики косвенно вытекает еще одна рекомендация по заработку в сети. Если у вас есть небольшой интернет-магазин, и вы до сих пор пренебрегаете тем, чтобы продавать его товары через маркетплейсы, то вам точно стоит начать это делать. Маркетплейсы предоставляют множество инструментов для продавцов и дружелюбны к новичкам. Кроме того, существуют команды аналитиков, специализирующихся именно на маркетплейсах. Можно обратиться к ним, чтобы продумать оптимальную стратегию и бизнес-модель для максимально быстрой окупаемости товаров и услуг, а также расширения своего бизнеса.
