Что делать, если столкнулись с серьёзными ограничениями в интернет-продвижении товара. Скажем, с одной стороны упираетесь в недостаточный рекламный бюджет, с другой — в уже исчерпанную ёмкость рынка, да и сам товар не отличается особой популярностью у целевой аудитории. Но если так всё-таки сложилось, не спешите отказываться от интернет-рекламы, это может послужить поводом найти особенные решения для выполнения ваших бизнес-задач.
Наш клиент — популярный на рынке автодилер — поставил перед нами цель получить обращения с интернет-рекламы, которые сконвертировались бы в продажи нескольких авто конкретной, не самой востребованной марки. Но на данную кампанию не был выделен достаточный рекламный бюджет для продвижения бренда марки с полноценной медийной кампанией.
Стандартные решения
Запуск и оптимизация поисковой кампании с общими запросам по модели авто и аналогичная кампания в сети Яндекса привели мало трафика с недостаточным количеством продаж. Следующим шагом мы решили протестировать классическую кампанию по конкурентам. В сегменте “Авто” конкурентом считается другой официальный дилер, который продаёт те же марки. Но запросы по конкурентам в принципе продвигают весь модельный ряд и получается достаточно сложно выделить из них какую-то конкретную. И снова мы столкнулись с недостатком трафика.
Идея
Скорректировать представление команды клиента о целевой аудитории. Мы решили, что наше предложение будет интересно не только тем, кто хочет купить конкретную марку, нам важны и другие, кто планирует в ближайшем будущем приобрести авто на определённую сумму. У выделенной группы было главное преимущество: они могли позволить себе такую покупку, но даже не задумывались об этом.
Решение
Мы конкурируем в интернет-продвижении с другими марками, которые находились в нашем ценовом сегменте, но по классу были ниже. Для этого была подготовлена таблица с несколькими вариантами таких авто и преимуществами нашего продукта по сравнению с другими.
После этого мы приступили к подготовке отдельных креативов с персональными УТП для каждой марки. Например, в качестве преимуществ могли упоминаться технические характеристики двигателя и системы управления. Но главный элемент, что повторялся в любом креативе, была цена продукта, именно этим ходом мы планировали донести для покупателей мысль, что за уже имеющуюся у них сумму они себе могут позволит машину выше класса.
Креативы запускали в сети Яндекса, которая помогла обеспечить большой охват целевых пользователей и сформировать потребность у целевой аудитории. Таргетировались по ключевым словам – название марок конкурентов.
После сбора первой статистики была выявлена одна модель, которая хорошо себя зарекомендовала, на основе этих данных мы и сделали перераспределение рекламного бюджета.
Результаты
Ловите идеи и расширяйте границы привычных понятий. Это может привести к отличным результатам.
