11 способов продвижения услуг в 2023 году на примере интернет-маркетинга

Коллеги из Workspace собрали способы продвижения услуг, актуальные в 2023 году. За основу взяли интернет-маркетинг, но статья будет полезна не только для маркетологов или digital-агентств.

Содержание

  • Точечный сбор аудитории для рекламы во ВКонтакте
  • Аудиореклама во ВКонтакте
  • Публикации лонгридов на VC с учетом текущих трендов
  • Проведение маркетинговых исследований в сфере digital
  • Участие в рейтинговых списках и номинациях
  • Участие в оффлайн-конференциях
  • Поиск заказов на тендерных площадках
  • Создание и продвижение спецпроектов
  • Контент-маркетинг на Youtube
  • Взаимный обмен письмами и публикациями в соцсетях с другими компаниями
  • Контентная реклама в Яндекс.Дзен
  • Точечный сбор аудитории для рекламы во ВКонтакте

    Рекламу во ВКонтакте можно настроить на малую группу людей, даже на одного пользователя. Благодаря точечному сегментированию можно зацепить клиента. 

    Точечное сегментирование достигается с помощью хитрости: 

  • ВКонтакте позволяет вручную собрать ID людей, которым нужно показать рекламу. Если вместо ID у пользователя никнейм, ID можно узнать по URL фотографии.
  • ID нужных пользователей соберите в список. 
  • Список с целевой аудиторией дополните списком искусственных профилей с активностью примерно до 10 дней давности. Это требуется для прохождения модерации. 
  • Добейте список до 100 профилей — это мМинимальная аудитория для показа рекламы ВКонтакте — список из 100 профилей.
  • Даже если пользователь сменил ID на уникальный никнейм, его можно узнать из фотографии
    Не стоит обращаться к клиенту по имени — модераторы ВКонтакте отклонят объявление

    Аудиореклама во ВКонтакте

    Аудиореклама во ВКонтакте — недорогой и не перегретый источник трафика для предложения маркетинговых услуг. Ее часто используют в продвижении регионального бизнеса. В отсутствие рекламных объявлений ВКонтакте рекламирует через канал свои сервисы.

    Настройка аудиорекламы ведется в кабинете MyTarget. Кабинет позволяет узко сегментировать аудиторию по пользовательским интересам, а также транслировать рекламу на всю страну. Такая реклама стоит недорого — по ставке в 100 рублей за 1000 проигрываний можно охватить практически всю таргетированную аудиторию.

    Аудиореклама поддерживает:

    • креатив размером 1000 на 1000 px, который пользователь смартфона видит вместо обложки песни в музыкальном проигрывателе приложения;
    • использование гиперссылки на посадочную страницу.

    В рекламном кабинете поддерживается загрузка креатива размером 1000 на 1000 пикселей и добавление гиперссылки с UTM-меткой

    Публикации лонгридов на VC с учетом текущих трендов

    VC остается бесплатным источником большого количества трафика и лидов. Благодаря большой популярности сайта статьи быстро индексируются поисковыми системами. Площадку ежемесячно посещает более 17 миллионов человек, значительная часть аудитории обитает в разделе «Маркетинг».

    Некоторые агентства вообще ведут блог исключительно на VC. Например, так делает «Студия Чижова», которая входит в десятку лучших SMM-агентств за 2022 год по версии рейтингового списка «Рейтинг Рунета».

    Что хорошо подойдет для блога маркетингового агентства под формат VC.ru:

    • открытые маркетинговые исследования;
    • исчерпывающие гайды и большие подборки;
    • увлекательные и информативные кейсы;
    • создание бренд-медиа с громкими новостями в сфере digital, еще лучше — большими расследованиями.

      Проведение маркетинговых исследований в сфере digital

      Маркетинговые исследования — трудоемкий, но ценный источник аналитических данных. Несмотря на возможности современной аналитики, бизнесу нужны маркетинговые исследования, основанные на сборе большого количества статистических данных, полученных извне.

      Возможности применения маркетинговых исследований в лидогенерации:

      • сбор данных для маркетинговых исследований — повод для контакта с холодной клиентской базой и последующей рекламой своих услуг;
      • глубокие маркетинговые исследования можно продавать;
      • открытые маркетинговые исследования — востребованный источник информации и актуальный способ PR-продвижения.

      Участие в рейтинговых списках и номинациях

      В сфере русского интернет-маркетинга есть несколько старых, авторитетных рейтингов: «Рейтинг Рунета», RUWARD, AdIndex, «Тэглайн», «АКАР». Участие в рейтингах лучших агентств укрепляет имидж и позволяет привлечь больше клиентов. Часто крупные клиенты не тратят время на подбор подрядчика: смотрят рейтинги и ведут переговоры с агентствами, которые занимают первые места.

      В этом году появилась номинация на лучший кейс от тендерной площадки Workspace — Workspace Digital Awards. Занять призовое место в этой номинации проще, чем теснить фаворитов других рейтинговых списков. Сюда можно прислать уже опубликованный кейс, а отбор участников будет длиться до конца декабря.

      В судейской коллегии Workspace Digital Awards большое количество именитых специалистов

      Участие в оффлайн-конференциях

      Выступление спикером на профессиональных оффлайн-конференциях — хороший источник новых полезных знакомств, а также клиентов. Участие в качестве эксперта положительно влияет на имидж отдельного специалиста или его агентства.

      Наиболее популярные ежегодные конференции в digital-сфере:

      • РИФ — «Россйский Интернет Форум», проводится с 1997 года. Темы конференции: онлайн-бизнес, интернет-маркетинг, IT, цифровой дизайн. Проходит в Московской области, в Одинцово.

      • Tech Week — конференция, посвященная внедрению современных технологий в бизнес. Специалисты в области маркетинга выступают в тематическом потоке Tech Marketing. Поддерживается Сколково, проводится в Москве.

      • Baltic Digital Days — конференция, которая проходит в Калининграде. Посвящена интернет-маркетингу и бизнесу в онлайне.

      • Суровый Питерский SMM — самая крупная конференция в сфере SMM. Проводится в Петербурге.

      • Optimization — профессиональная конференция среди SEO-специалистов. В прошедшей конференции за 2022 год было 99 спикеров. Проводится в Московской области, в Одинцово.

      • День Бренда — закрытая конференция, посвященная брендингу, онлайн и оффлайн-рекламе. Чтобы выступить спикером в этой конференции, нужно быть известным специалистом и представлять крупный бизнес.

      • Digital Оттепель — конференция среди интернет-маркетологов. Проводится в Нижнем Новгороде.

      Поиск заказов на тендерных площадках

      Интернет-маркетинговые агентства могут принимать участие в тендерах. Существуют коммерческие и государственные закупки: среди них регулярно появляется большое количество заказов на маркетинговые услуги. Чтобы не пропускать закупки, нужно следить за появлением тендеров на площадках для размещения закупок. Существуют агрегаторы тендеров, такие как «КонтурЗакупки» и «РосТендер». Способ подойдет для крупных маркетинговых агентств: тендерные агрегаторы стоят дорого.

      Альтернативой тендерным агрегаторам будет сервис Workspace — единственная тендерная площадка в сфере digital. Большую часть тендеров для интернет-маркетологов размещают на Workspace, но на площадке нет государственных закупок.

      Создание и продвижение спецпроектов

      Спецпроект — единица контента, которая выходит за привычные форматы в контент-маркетинге. Спецпроект соответствует задачам потенциальных клиентов и может рекламировать бренд интернет-маркетингового агентства. Спецпроектом может быть все что угодно: онлайн-сервис, электронная книга, либо Telegram-бот. 

      Например, «Бот Геннадий» от сервиса SMMplanner выполняет ряд полезных функций для SMM-специалистов и попутно рекламирует основной сервис.

      Спецпроект несет пользу для целевой аудитории и нативно рекламирует платный сервис

      Для создания спецпроекта нужно проявить фантазию, но важно рассчитать стоимость — грандиозные идеи могут оказаться слишком дорогими. 

      Небольшое интернет-маркетинговое агентство может написать электронную книгу в духе: «Как продвигаться в интернете региональному бизнесу без отдела маркетинга». В подобной книге можно ссылаться на реальные примеры из практики агентства, а еще оставить секретный промокод со скидкой. После продукт можно продвигать с помощью платного трафика. От качества продукта будет зависеть эффективность спецпроекта.

      Контент-маркетинг на Youtube

      YouTube давно вырос из видеохостинга в полноценную поисковую систему. Конкуренция по целевым запросам для маркетологов в YouTube меньше, чем в поисковиках. Одна из причин кроется в дорогой стоимости производства видеоконтента. Если оптимизировать затраты на регулярное производство видеоконтента, можно занять выдачу YouTube.

      Стратегии продвижения через YouTube могут быть разными:

      • съемка коротких, недорогих видео по низкочастотным ключевым запросам;
      • съемка больших гайдов, чтобы занять верхние позиции в выдаче по высокочастотным запросам;
      • формирование бренд-медиа, спонсором которого будет выступать агентство.

      Первое видео в выдаче получило более 300 тысяч просмотров — глубокий анализ работы с площадкой и тестирование могут привести к подобным результатам

      Выдача Google показывает видео из YouTube на первой странице выдачи, если есть релевантные, отвечающие на запрос. Алгоритмы YouTube поддерживают качественный контент рекомендациями, более щедрыми, чем в соцсетях.

      Четыре видео в топе выдачи Google

      Взаимный обмен письмами и публикациями в соцсетях с другими компаниями

      Чтобы охватить новую целевую аудиторию, можно обменяться электронными письмами, либо публикациями в соцсетях с другой компанией. 

      Подобный обмен назыают синдикацией контента — более подробно в этой статье.

      Если гостевые публикации в блогах практикуют часто, e-mail и соцсети — менее перегретые источники новой аудитории. Для увеличения эффективности рассылки лучше сразу договориться о серии писем, либо публикаций — несколько касаний сработает лучше одного.

      Контентная реклама в Яндекс.Дзен

      Яндекс.Дзен утратил эффективность в качестве источника условно-бесплатного трафика, но хорошо конвертит, если продвигать материалы платно. Формат объемных статей позволяет рассказать в публикации об услуге, отработать возражения и оставить призыв к действию. Для продвижения маркетинговых услуг подойдут гайды, чек-листы, кейсы и наборы советов — такие форматы статей популярны в Яндекс.Дзене. 

      В Дзене есть уникальная технология — Scroll2Site. Технология плавно переводит пользователя на посадочную страницу продвигаемого сайта после дочитывания статьи на Дзене.

      Переход на сайт Авито из Дзена

      В Яндекс.Дзене минимальные опции таргетинга — настраивается только пол, возраст, география и устройства просмотра. Большего и не нужно: алгоритмы хорошо понимают интересы пользователей и сами подбирают актуальный контент. 

      Пиксель Яндекс.Аудитории позволяет собрать заинтересованных пользователей. С пикселем возможен ретаргетинг на пользователей с хорошими поведенческими характеристиками, а также настройка look-alike аудитории.

      Поделитесь в комментариях — может, вы знаете другие актуальные способы для привлечения клиентов?

      Игорь Лупандин, маркетолог Workspace

      Автор:

      Елена Жмурина

      Теги поста или какие разделы почитать еще:

      Источник: pr-cy.ru

      Ссылка на основную публикацию