Как интернет-магазину получить продажи в «гендерные» праздники [часть 2]

В первой части гайда мы дали общие рекомендации по подготовке интернет-магазина к «гендерным» праздникам — 8 Марта, Дню Влюбленных и 23 Февраля. В том числе рассказали, к каким праздникам и какому бизнесу стоит готовиться, как изучить спрос и интересы пользователей, подготовить посадочную страницу и сформировать офферы.

Вторую часть посвятим подготовке и настройке предпраздничных рекламных кампаний в интерфейсе системы PromoPult.

Как подготовить рекламную кампанию к праздникам

Как быстро запустить контекстную рекламу к праздникам в PromoPult

Настройка проекта в PPC-модуле

Сбор ключевых слов для рекламной кампании

Составление объявлений

Настройка рекламного бюджета и запуск

Как настроить таргетированную рекламу к «гендерным» праздникам в PromoPult

Настраиваем проект в модуле таргета

Настраиваем таргетинги

Создаем объявления и запускаем кампанию

Подытожим

Как подготовить рекламную кампанию к праздникам

Предпраздничные кампании отличаются от обычных. Вот на что стоит обратить внимание перед запуском рекламы.

1. Заранее спланируйте рекламную кампанию. Большинство людей покупают подарки до наступления праздников и зачастую тратят не один день на принятие решения. Чтобы получить достаточное количество переходов по рекламе и конверсии, рекомендуем запустить кампанию хотя бы за две недели до праздника.

Также важно помнить, что все рекламные кампании проходят модерацию. Иногда объявления не с первого раза проходят проверку, а это может существенно задержать сроки запуска рекламы и сорвать кампанию.

Особенно это касается рекламы в Яндексе или Google. Лучше заранее настроить рекламу и установить желаемую дату запуска. Тогда ваша кампания пройдет модерацию и будет запущена в запланированное время.

Настройка даты начала кампании в интерфейсе Яндекс.Директа

Секреты успешного прохождения модерации в Яндексе и Google раскрыли в статье «Как пройти модерацию объявлений контекстной рекламы [и не загубить аккаунт]».

2. Выберите рекламные площадки. Омниканальность — один из трендов диджитал маркетинга уже последние несколько лет. Старайтесь задействовать больше рекламных каналов — так вы охватите широкую целевую аудиторию.

Например, рекламу на поиске можно совместить с кампанией в соцсетях. А для возврата пользователей, которые совершили целевые действия на сайте, настроить ретаргетинг. 

3. Увеличьте рекламные бюджеты. Перед праздниками спрос на определенные группы товаров увеличивается, а вместе с ним растет и конкуренция между рекламодателями. В результате ставки за показы рекламы повышаются и деньги расходуются быстрее. Поэтому для предпраздничных рекламных кампаний стоит поднять ставки и увеличить бюджет.

Необязательно увеличивать ставки на все рекламируемые позиции, лучше увеличить их на те товары, которые пользуются повышенным спросом в предпраздничные дни. 

4. Настройте локальный таргетинг. Если у вас цветочный, сувенирный или ювелирный магазин, и вы хотите повысить предпраздничные продажи, то вам стоит запустить рекламную кампанию с локальным таргетингом. Так вы сможете привлечь аудиторию, которая проживает или регулярно бывает в районе вашего магазина, и сделать им специальное предложение. 

При запуске кампаний в Яндекс.Директе можно настроить гиперлокальный таргетинг и находить покупателей в радиусе от 500 метров от своего местоположения. Для этого в Яндекс.Аудиториях создается сегмент на основе данных о геолокации.

Одно из преимуществ Яндекс.Аудиторий — возможность искать целевых пользователей не только в определенном радиусе, но и строить полигоны. Как работать с этим инструментом, читайте в статье.

В кампаниях Google Ads также можно настроить гиперлокальный таргетинг. Однако там нет возможности построить полигоны — таргетинг настраивается только на область определенного радиуса. 

5. Используйте конверсионные стратегии. Повышение продаж — основная цель кампаний, которые запускаются перед праздниками. Для достижения результатов используйте конверсионные стратегии и платите за выполнение целевых действий, а не за клики.

Яндекс.Директ и Google Ads предоставляет возможность настроить конверсионные автостратегии. Эти стратегии автоматически нацелены на то, чтобы достигать поставленных целей с учетом заданных ограничений (цены конверсии, бюджета).

Подробнее о том, как платить за реальные действия клиентов, читайте здесь.

Читайте также:

Как составить медиаплан в Яндекс.Директе для рекламы интернет-магазина

Советы по созданию рекламы и подбору креативов

Грамотно продуманный оффер и яркие креативы мотивируют пользователей перейти по рекламе и сделать покупку. Рассказываем, как можно сделать рекламу интересной. 

1. Создайте праздничное настроение. Подберите яркую, привлекательную картинку, которая вызовет положительные эмоции и передаст настроение праздника.

2. Делайте привлекательные предложения. Скидки, акции, розыгрыши, бонусы — вот что хотят получить люди в праздничные дни. Такие предложения стимулируют продажи и мотивируют людей делать незапланированные покупки. 

Поэтому накануне 8 марта e-commerce активно запускает рекламу на поиске, делая ставки на выгодные цены и большие скидки:

3. Не бойтесь быть креативными. Для того чтобы запоминаться, нужно выделяться. Подойдите к рекламе с неожиданной стороны, как это сделала компания Pandora в своем видеоролике, запущенном к Международному женскому дню, под названием «Женская месть».

В рекламе женщины мстят мужчинам за плохие подарки на 8 марта — нарочно пересаливают еду, портят утюгом рубашку, кладут в стирку белые футболки с красными носками. Ролик призывает мужчин не дарить своим женщинам скучные и дешевые подарки, а преподнести в праздничный день украшения от Pandora.

4. Предлагайте нужные товары и услуги. Подумайте о том, чего действительно хотят ваши покупатели в праздничные дни, и предложите им это. 

Вот как учла потребности своих клиентов компания, занимающаяся сувенирной продукцией. Они запустили кампанию на поиске, где предлагают заказать оптом сувениры с логотипами по выгодным ценам:

Такие подарки заказывают организации для того, чтобы поздравить женщин в коллективе. Недорогой сувенир, но с личным поздравлением от менеджмента компании будет в этом случае весьма кстати.

5. Запустите рекламу в соцсетях. Если у вас есть страницы в соцсетях, обязательно запустите рекламу праздничных предложений и там. Так вы сможете расширить охват целевой аудитории и привлечь покупателя по выгодной цене.

Вот такой интересный набор предлагает приобрести магазин подарков к 23 февраля в Instagram:

6. Используйте email рассылку. Перед праздниками важно напомнить о себе тем покупателям, которые ранее уже делали у вас заказ. Сформируйте для них специальные предложения и разошлите на email. Так вы напомните о своем ассортименте перед предстоящими праздниками. Как собрать базу контактов при помощи pop-up виджетов, читайте в нашем пошаговом гайде.

Вот такое предложение разослал известный бренд женской одежды на почту своим покупательницам перед Днем всех влюбленных:

Читайте также:

Тексты на креативах в соцсетях: как учесть требования рекламных систем и повысить конверсию

Как быстро запустить контекстную рекламу к праздникам в PromoPult

Для большего охвата целевой аудитории интернет-магазинам целесообразно запускать рекламу сразу в Яндекс.Директе и Google Ads. Настройка кампаний в кабинетах этих двух рекламных систем занимает много времени.

Ускорить процесс настройки и запуска рекламных кампаний можно с помощью системы PromoPult. Преимущества:

• Одновременный запуск рекламы в Яндекс.Директе и Google Ads из одного кабинета. Вам просто нужно поставить флажок в настройках кампаний для запуска рекламы на поиске и в сетях этих двух рекламных систем.
• Автоматизированные инструменты. Сбор ключевых слов, составление объявлений, подбор креативов, планирование бюджета — на все это требуется несколько минут благодаря инструментам сервиса.
• Автоматическое распределение бюджета. Если вы запускаете рекламу в Яндекс.Директе и Google Ads, то система будет автоматически распределять бюджет между этими кампаниями так, чтобы получить больше переходов и повысить эффективность.
• Закрывающие документы. Вы получаете единый набор закрывающих документов при запуске кампаний в двух рекламных системах.
• Непрерывная оптимизация кампаний. Технология «Контекст+» постоянно оптимизирует вашу рекламу. Система непрерывно улучшает тексты объявлений, проводит A/B-тестирование, анализирует поведение пользователей и корректирует минус-слова.
• Понятная для чтения аналитика. Вы сможете быстро оценить результативность рекламных каналов в динамике с помощью виджета эффективности — в нем только нужные показатели и ничего лишнего.

Настройка проекта в PPC-модуле

Показываем, как запустить рекламу на поиске через систему PromoPult на примере интернет-магазина духов.

Заходим в аккаунт PromoPult и создаем новый проект:

Выбираем модуль «Контекстная реклама PPC»:

Далее указываем адрес сайта и название проекта:

В настройках указываем:

• Места показа объявлений — реклама будет показываться на поиске и в сетях Яндекс.Директа и Google Ads.

• Геотаргетинг — Москва.

Остальные параметры оставим без изменений. Кликаем «Далее» и переходим к подбору слов.

Сбор ключевых слов для рекламной кампании

Инструмент автоматически подбирает ключевые слова на основе контента сайта. Из таблицы мы видим, что инструмент собрал 661 слово. Также в таблице можно посмотреть данные по количеству переходов и прогнозируемую цену перехода.

Выбираем слова, по которым хотим показывать рекламу.

Для этого просматриваем список собранных ключевых слов и ставим галочку напротив подходящих. Кликаем на кнопку «Действия» и выбираем «Добавить в ручной подбор».

Всего мы выбрали 18 ключевых слов. С помощью ручного подбора расширим семантику рекламной кампании.

Для этого кликаем на значок списка напротив выбранного нами ключевого слова. Открывается вложенный список со словами, которые дополняют выбранный ключевик. Выбираем подходящие слова из списка и ставим напротив них галочки. Просматриваем весь список и выбираем подходящие ключевики.

Также инструмент автоматического сбора слов в Promopult позволяет собрать слова, по которым продвигаются конкуренты, и слова из счетчиков статистики:

Еще один способ расширить семантику — собрать запросы, тематически связанные с основными ключами. Как это сделать с помощью инструмента PromoPult, читайте в статье «Как расширить семантику с помощью фраз-ассоциаций».

Справа от таблицы появится меню, в котором указано количество выбранных слов и прогноз переходов. Для добавления их в медиаплан нажимаем «Добавить»:

Составление объявлений

Далее переходим к составлению объявлений. Для самостоятельной настройки выбираем блок «Настрою сам» и кликаем по кнопке «Настроить самостоятельно»:

Система сама создает по выбранным словам объявления с заголовками, текстом, ссылками на посадочную страницу и креативами. В правой колонке сгруппированы ключевые слова, под которые создано объявление. При необходимости их можно перетаскивать в другое объявление.

Для редактирования объявления нажимаем на значок ручки:

Откроется окно редактирования. Здесь можно изменить заголовки и описания, загрузить или выбрать из встроенных фотостоков другой креатив, добавить быстрые ссылки и уточнения.

Сохраняем изменения и переходим к редактированию следующих объявлений. Напротив каждого объявления, по которым будем показывать рекламу, устанавливаем галочку и кликаем на кнопку «Применить».

Автоматическая генерация объявлений освобождает от рутины и ускоряет запуск контекстной рекламы. Подробнее об этом инструменте читайте в нашем обзоре.

Настройка рекламного бюджета и запуск

Следующий шаг — управление контекстной рекламой. Для начала система предлагает задать бюджет на месяц или день. Минимальный месячный бюджет составляет 1000 рублей.

В примере рекомендуемый месячный бюджет для показа объявлений по отобранным ключевым запросам составляет 46 300 рублей. При этом прогнозируемый трафик на сайт составит 1200 посетителей.

Оставим рекомендуемый бюджет в настройках — 46 300. В настройках включена опция «Автоматическое распределение бюджета». Это означает, что система сама будет распределять бюджет между кампаниями Яндекс.Директа и Google Ads так, чтобы достигнуть максимальной эффективности.

При необходимости эту опцию можно отключить и вручную указать, как будет распределяться рекламный бюджет:

Кликаем на кнопку «Действия» и выбираем «Запустить»:

Для запуска кампании необходимо пополнить баланс в системе. Минимальная сумма пополнения — 3300 рублей на 2 дня.

Читайте также:

Контекстная реклама регионального интернет-магазина [пошаговая инструкция с рекомендациями]

Как настроить таргетированную рекламу к «гендерным» праздникам в PromoPult

Система PromoPult позволяет запустить не только контекстную, но и таргетированную рекламу. Показываем, как это сделать, на примере интернет-магазина ювелирной бижутерии. Цель — запустить к 14 февраля и 8 марта рекламу во ВКонтакте. 

Настраиваем проект в модуле таргета

Добавляем проект и выбираем модуль «Таргетированная реклама»:

Далее проводим такие настройки:

• Выбираем рекламную систему — ВКонтакте.

• Выбираем формат — реклама сайта.

• Вносим основные данные: название проекта, ссылку на рекламируемый ресурс, тематику рекламы.

Кликаем на «Создать проект» и приступаем к настройке таргетинга.

Настраиваем таргетинги

Настройка таргетингов позволяет точно нацелить рекламу на нужную аудиторию. 

Показываем, как это сделать в PromoPult:

• Задаем геотаргетинг. Указываем регионы и города, где будем показывать рекламу. В нашем случае магазин таргетируется на Москву.

• Настраиваем таргетинг по демографическому признаку. В нашем случае реклама будет показываться мужчинам и женщинам в возрасте от 20 до 50 лет.

• Указываем детальный таргетинг. Выбираем интересы и поведение, характерные для целевой аудитории. К потенциальным покупателям магазина относятся люди, которые интересуются украшениями.

На этом этапе настройки таргетинга нам удалось охватить оптимальный размер аудитории. Поэтому не будем ограничивать таргетинг по другим параметрам.

Указываем дату проведения кампании. Для этого заходим в раздел «Когда показываем объявление» и в пункте «Дата проведения» задаем нужные даты. Магазин планирует запустить рекламу под праздники — 14 февраля и 8 марта.

В настройках размещения оставляем заданные по умолчанию рекламные площадки. Так реклама будет показываться на всех площадках, на стенах сообществ и в рекламной сети.

Настроим оптимизацию для показа рекламы. Для получения максимального охвата выбираем оплату по модели CPM. Ограничиваем частоту показа до трех показов на человека.

Нажимаем «Далее» и приступаем к созданию объявления.

Читайте также:

Как быстро запустить таргетированную рекламу сезонного товара [инструкция]

Создаем объявления и запускаем кампанию

В модуле доступно два способа создания объявлений — автоматическая генерация и создание вручную.

Для автоматической генерации кликаем на кнопку «Сгенерировать объявления»:

Система сама подберет слова, по которым будет показываться реклама. Отредактируем выбранные ключевые слова и сохраним изменения.

Система сама создаст объявления: подберет заголовки, текст, ссылки и креативы. Нам остается только выбрать и отредактировать подходящие объявления и добавить их в кампанию.

Кликаем на кнопку «Далее» и переходим к настройке бюджета. Минимальный дневной бюджет — 100 рублей на каждое объявление. Система рекомендует установить бюджет на уровне 600 рублей в день.

После сохранения настройки бюджета переходим к запуску кампании. В таблице можно посмотреть все объявления, по которым будет запускаться кампания, оценить текст и креативы.

Для запуска кампании кликаем на кнопку «Действия с выбранными» и выбираем команду «Запустить».

Подытожим

• Выберите рекламные площадки и запланируйте бюджет. Расходы на рекламу придется увеличить по сравнению с периодом ровного спроса.
• Оптимальный срок запуска праздничной кампании — не менее 2 недель. Подготовьте кампанию примерно за месяц: подберите подходящий рекламный формат, креативы, проведите настройку.
• Используйте локальные таргетинги, если это актуально для вашего бизнеса.
• В соцсетях и медийной рекламе многое решают креативы. Подходите к их выбору ответственно, опираясь на интересы и ценности целевой аудитории.
• Используйте модуль «Контекстная реклама» в PromoPult для быстрой настройки и запуска контекстной рекламы. Автоматизированные инструменты позволяют одновременно запустить кампании в Яндекс.Директе и Google Ads, сокращают время сбора ключевых слов и составления объявлений. 
• Модуль «Таргетированная реклама» позволяет автоматизировать запуск рекламы во Вконтакте и myTarget. Все процессы по подбору ключей и составлению объявления автоматизированы. Вручную задается только таргетинг.

Источник: blog.promopult.ru