Если интернет-магазин продает сезонные товары, просто ждать волну спроса недостаточно. Важно улучшить позиции сайта в поисковых системах и сделать его привлекательным для посетителей. Это поможет получить максимальную выгоду в сезон пиковых продаж и создать базу для роста.
Именно с таким проектом SEO-специалист Владислав Царев занял третье место на конкурсе Sape Case Competition 2022. Лучшие кейсы выбрало экспертное жюри. SEO-гуру оценили результаты оптимизатора: он в 2 раза увеличил трафик на сайт питомника растений к сезону и в 2-7 раз улучшил видимость основных страниц и разделов.
Проект
Trisezona.online – интернет-магазин самого крупного садового центра в Нижегородской области. В питомнике площадью более 500 га выращивают свыше 4000 видов растений. «Три сезона» – один из ведущих производителей рулонных газонов в России, который поставляет продукцию от Москвы до Казани.
Спрос в этой нише отличается ярко выраженной сезонностью. Выше всего он в апреле-июне, когда садоводы начинают работы по ландшафтному дизайну и закладывают основы урожая. Пик продаж приходится на май.
Задачи
Сайт существует около трех лет, но органический трафик начал получать только с 2021 года. Когда в начале 2022-го проектом занялся Владислав, интернет-магазин имел низкие позиции в Яндексе, а переходов из Google практически не было.
Клиент дал SEO-специалисту карт-бланш на любые действия по продвижению. Главное – решить две задачи:
Аудиты
Владислав провел все виды аудитов – технический, коммерческий, ссылочный, проанализировал скорость загрузки сайта. Обнаружил проблемы, из-за которых позиции интернет-магазина в поисковых системах и были низкими:
- множество технических ошибок,
- низкая скорость загрузки сайта, особенно на мобильных устройствах,
- недоработанная адаптивная версия,
- слабая оптимизация страниц под поисковые запросы,
- полное отсутствие ссылочного профиля.
Параллельно оптимизатор изучил сайты успешных конкурентов, провел сквозной и постраничный анализ коммерческих факторов. Это помогло определить, какие факторы влияют на выход в топ поисковой выдачи, и понять, что нужно внедрить в интернет-магазине.
Например, оказалось, что многие конкуренты:
SEO-стратегия
По результатам аудита наметился большой фронт работ. Стало понятно, что к сезону не получится выполнить абсолютно все, поэтому решили приоритизировать задачи. Владислав составил план работ на ближайшие полгода, которые дали бы наибольший эффект как для поисковых систем, так и для посетителей сайта.
Стратегия состояла из четырех основных направлений.
1. Техническая оптимизация
Что SEO-специалист сделал в первую очередь:
- Устранил множество технических ошибок (битые ссылки, ошибки 404, 301), скорректировал файлы robots.txt, sitemap, атрибут Alt.
- Настроил микроразметку товаров и данных о компании.
- Внедрил canonical, чтобы поисковые роботы воспринимали страницы с похожим контентом как основную страницу и ее версии, а не как дубли.
- Настроил хлебные крошки, чтобы пользователи сразу понимали, где находятся.
Команда разработки оптимизировала мобильную версию сайта. Было критически важно увеличить скорость его загрузки:
В январе 2022 года она составляла всего 44% у десктопной версии и 21% – у мобильной
Для этого использовали полный набор приемов:
- сжали и минифицировали скрипты и стили,
- удалили лишний и некорректный код,
- уменьшили размер изображений.
Скорость загрузки сайта на ПК уже почти в зеленой зоне, а на мобильной версии выросла в 2,5 раза до 52%
2. Оптимизация под поисковые запросы
Владислав собрал семантику и оптимизировал страницы сайта под поисковые запросы:
- Разработал шаблоны мета-тегов.
В частности, добавил привязку к региону
- Расширил заголовки категорий товаров. Раньше они содержали только название растения, например «Розы», а теперь стали более информативными.
Пользователи видят, что это именно саженцы роз, а не срезка или горшечные культуры, и питомник находится в Нижнем Новгороде
- Добавил описание категорий.
- Составил ТЗ на создание новых страниц под часть запросов и контролировал его внедрение.
3. Линкбилдинг
Ссылочный профиль сайта пришлось формировать практически с нуля. Важной частью стратегии стало получение обратных ссылок с бесплатных каталогов и вечных ссылок с бирж.
Бюджет был очень ограничен: на закупку ссылок потратили около 20 000 рублей. Владислав выбирал домены-доноры с DR от 31 и проверял несколько параметров:
- количество ссылающихся на сайт других доменов-доноров,
- процент dofollow доменов-доноров,
- динамику,
- количество исходящих dofollow-ссылок,
- тематику сайта.
Практика показала, что в нише растений легко найти статейный сайт с высоким трафиком и доменом с приемлемыми данными. Эти ссылки хорошо отработали: примерно через месяц после их размещения позиции интернет-магазина по большинству запросов кластера начинали улучшаться.
Помогла и регистрация сайта в проверенных каталогах, где ссылки индексируются с 99% вероятностью. Это не значит, что позиции тут же резко вырастут, зато ссылочный профиль получится более естественным.
Всего Владислав разместил 14 качественных вечных ссылок, 4 крауд-ссылки и 51 ссылку в каталогах, отзовиках, комментариях на трастовых сайтах.
4. Коммерческая оптимизация
Коммерческие факторы ранжирования во многом определяют качество любого ресурса, а интернет-магазина особенно. SEO-специалист оптимизировал для продвижения страницы «О нас», «Доставка», «Оплата», «Контакты».
По данным конкурентного анализа добавил на сайт информацию о товарах:
- рейтинг,
- отзывы,
- наличие товара в разных магазинах,
- галереи изображений,
- полезные тексты для товарных категорий,
- описания и данные по уходу за растениями.
Карточка товара стала более содержательной
В планах – наполнить все карточки полезной информацией и добавить фото там, где их пока нет. А еще протестировать пару фишек, замеченных у конкурентов в этой нише.
Результаты
1. Органический трафик на сайт увеличился в 2 раза к высокому сезону в мае 2022 года по сравнению с аналогичным месяцем 2021-го:
В мае 2021 года было 1724 визитов, а в мае 2022 – уже 3531
2. Видимость по позициям тоже выросла:
У главной страницы в 2022 году она увеличилась в 2 раза, у категории «Газоны» – в 7 раз, «Растения» – в 5 раз
С января по сентябрь 2022 года видимость сайта в Яндексе выросла с 4 до 18%, а в Google – с 1% до 7%.
Общая видимость интернет-магазина достигла 15%
Причем этот показатель продолжает расти и после сезона:
К ноябрю 2022 года видимость главной страницы – 58%
У категории «Газоны» этот показатель взлетел до 85% в мае 2022 года, а в ноябре держится на отметке 74%
Видимость в категории «Растения» выросла до 12% по сравнению с началом года
Выполнены далеко не все задачи, поэтому у проекта остается потенциал роста и в 2023 году.
Как продвигать сезонные товары
Источник: searchengines.ru
